Le présent article analyse le développement de la négociation collective dans l’industrie métallurgique et électrique en Thuringe et en Saxe. L’Allemagne de l’Est est généralement considérée comme une entité où la couverture conventionnelle est faible, et la convention collective de branche en crise. Nous proposons toutefois une perspective moins pessimiste et montrons comment IG Metall a réussi à y promouvoir les conventions collectives d’entreprise afin d’enrayer le recul de la couverture conventionnelle ; cette stratégie a contribué à stabiliser le nombre de membres du syndicat et d’entreprises couvertes par une convention collective.