Bien que la décentralisation soit largement entrée dans les mœurs, le mouvement syndical peine toujours à faire du territoire un terrain naturel d'intervention. Une des raisons majeures en est la difficulté à sortir de la dissociation entre les stratégies des entreprises et les politiques régionales et locales. L'article revient sur une série de travaux de recherche-action menés avec des syndicalistes de terrain, en articulation avec des recherches plus académiques, avec l'objectif de dépasser cette dissociation. Au niveau analytique, le recours à la notion de modèle d'emploi permet, à partir des différents aspects de la mobilisation du travail salarié, de repérer la concrétisation grandissante de transversalités entre l'entreprise et le territoire. Elles concernent les ressources et organisations productives, la mise en œuvre des compétences salariales, mais aussi les formes de gouvernance et de dialogue social. A cet égard, les pôles de compétitivité apparaissent comme révélateurs et amplificateurs : projets communs de recherche entre entreprises et laboratoires d'un territoire, mutualisation de la formation et de la gestion prévisionnelle de l'emploi et des compétences, dispositifs liant flexibilisation de l'emploi et stabilisation des situations salariales, etc. En considérant plusieurs types de politiques menées au niveau des bassins d'emploi, des régions institutionnelles et des pôles de compétitivité, l'article tente ensuite de dégager des points d'appui pour une intervention syndicale offensive sur le continuum entreprise étendue/territoire.